🎯 开发客户
职场英语 · 职业·销售谈判 · 共 30 个核心词汇 · 11 条场景例句
词汇表
- prospecting /ˈprɑːspektɪŋ/ n. 客户开发；探矿；勘探
- prospect /ˈprɑːspekt/ n./v. 潜在客户；前景；展望；勘探；勘察；有前途
- lead /liːd/ v. 线索；潜在客户；领导；引导；铅；超前量；榜样；主角
- qualified lead n. 合格线索
- cold call /koʊld kɔːl/ n. 陌生推销电话；（向潜在的主顾打的）冷不防电话
- cold email n. 冷邮件
- outreach /ˈaʊtritʃ/ v. 外展服务，社区服务；超过，胜过；超出…的范围
- target customer n. 目标客户；目标顾客；目标客群
- ideal customer profile n. 理想客户画像
- decision maker n. 决策者；决策人
- gatekeeper /ˈɡeɪtˌkiːpər/ n. 把关人；看门人
- referral /rɪˈfɜːrəl/ n. 转诊单；参照；介绍；被介绍人；转诊病人
- networking /ˈnetwɜːrkɪŋ/ n. 人脉；社交网络；连网；建网
- elevator pitch n. 电梯演讲；电梯游说；电梯行销
- value proposition /ˈvæljuː ˌprɑːpəˈzɪʃən/ n. 价值主张；价值定位；价值提案
- pain point n. 痛点；痛处；用户识别痛点
- needs analysis n. 需求分析
- discovery call n. 初步沟通电话
- qualify /ˈkwɑːlɪfaɪ/ v. 判定（客户）资质；使合格；取得资格；限定；限制；准予
- BANT /ˌbiː eɪ en ˈtiː/ n. BANT 四要素（预算、决策权、需求、时间）
- budget /ˈbʌdʒɪt/ n./v. 预算；编预算；编入预算；安排；廉价的
- authority /əˈθɔːrəti/ n. 权威；当局；权力；当权者；专家；代理权；授权
- need /niːd/ v. 需要；必须；缺乏；贫困
- timeline /ˈtaɪmlaɪn/ 时间表；时间轴
- pipeline /ˈpaɪplaɪn/ 管道；渠道；传递途径；管路；管线
- conversion /kənˈvɜːrʒn/ n. 变换，转化；彻底改变；转变；转换；改变宗教信仰；换位法
- appointment /əˈpɔɪntmənt/ n. 预约；任命；约会；委任的职位；委派；派；指定
- demo booking n. 预约演示
- first meeting n. 首次会面
- rapport /ræˈpɔːr/ n. 融洽；和睦；亲和关系
场景例句
- I would love to learn about your current process.我很想了解贵司目前的流程。
- Who is the decision maker on your side?贵司谁是决策人？
- Does this sound like something worth exploring?这个方向值得进一步探讨吗？
- Can we book a thirty-minute discovery call?能约个 30 分钟的初步沟通吗？
- Our clients typically save twenty percent on costs.我们的客户通常能省 20% 的成本。
- Sales: Hi, this is Anna from TechFlow. Do you have two minutes?销售：您好，我是 TechFlow 的 Anna，占用您两分钟？
- Prospect: Go ahead, but make it quick.潜在客户：说吧，简短点。
- Sales: We help logistics firms cut delivery costs by twenty percent.销售：我们帮物流企业降低 20% 的配送成本。
- Prospect: Interesting. How exactly?潜在客户：有点意思，具体怎么做？
- Sales: Through route optimization software. Can we schedule a demo?销售：通过路径优化软件。能约个演示吗？
- Prospect: Send me some materials first, then we will talk.潜在客户：先发些资料给我，然后再聊。