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职场英语 · 职业·销售谈判 · 共 30 个核心词汇 · 8 条场景例句
词汇表
- distribution channel 分销渠道；分配渠道；销售渠道；销售网
- distributor /dɪˈstrɪbjətər/ n. 经销商；分发者；分布者；散布者；分配者；销售者；分配器
- reseller /riˈselər/ 转售商；分销商；代理销售商
- value-added reseller 增值经销商
- VAR（增值经销商） /ˌviː eɪ ˈɑːr/ 增值经销商（= value-added reseller，负责转售并集成软硬件的渠道商）
- authorized dealer 授权经销商；（证券、外汇）核准交易商；特许经纪人
- exclusive distribution 独家经销；总经销
- territory /ˈterətɔːri/ n. 领土；领域；领地；版图；地区；活动范围；（推销员等的）推销区域
- channel conflict 渠道冲突；通路冲突；管道冲突
- direct vs indirect 直销与分销
- channel partner program 渠道伙伴计划；渠道合作夥伴计划；渠道伙伴；渠道合作伙伴计划
- margin /ˈmɑːrdʒɪn/ n. 利润；边缘；页边的空白；界限；余裕；差数；差额；保证金
- markup /ˈmɑːrkʌp/ n. 加价；利润加成；涨价；利润；标高价
- rebate /ˈriːbeɪt/ n. 回扣；折扣；部分退款；退还；打折扣；退还部分付款
- co-op marketing funds 联合营销基金
- deal registration 项目报备；交易登记
- lead sharing 线索共享
- channel incentives 渠道激励
- sales quota 销售指标；销售配额；销售限额
- sell-through /ˈsel ˌθruː/ 终端动销；（预录带等）只供销售不供租借的
- sell-in /ˈsel ˌɪn/ 压货入库（厂商向渠道的出货）
- inventory level 渠道库存；存货水准
- stocking order 首批铺货单
- minimum order 最小订单量；极小阶
- payment terms /ˈpeɪmənt tərmz/ n. 付款条件
- exclusivity clause 独家条款
- non-compete /ˌnɑːn kəmˈpiːt/ 竞业协议；竞业禁止
- termination clause 终止条款；保险效力终止条款
- performance review /pərˈfɔːrməns ˌriːvˈjuː/ n. 绩效评估；业绩审查
- partner enablement 渠道赋能
场景例句
- Channel conflict arises when direct undercuts resellers.直销压价就会引发渠道冲突。
- Deal registration protects the partner's lead.项目报备保护渠道商的商机。
- The distributor gets a thirty percent margin.经销商拿百分之三十毛利。
- Sell-through matters more than sell-in.终端动销比压货更重要。
- Exclusivity requires volume commitments.独家代理需要销量承诺。
- Rebates are paid quarterly on targets met.返点按季度达成结算。
- Partner enablement improves channel sales.渠道赋能提升伙伴销量。
- Review the termination clause carefully.仔细看终止条款。