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职场英语 · 职业·销售谈判 · 共 30 个核心词汇 · 8 条场景例句
词汇表
- distribution channel 分销渠道
- distributor /dɪˈstrɪbjətɚ/ n. 批发公司，批发商,分发者，分配者,电配电盘
- reseller 转售商
- value-added reseller 增值经销商
- VaR 风险价值
- authorized dealer 授权经销商
- exclusive distribution 独家经销
- territory /'tɛrətɔri/ n. 领土，领域
- channel conflict 渠道冲突
- direct vs indirect 直销与分销
- channel partner program 渠道伙伴计划
- margin n. 利润率
- markup /ˈmɑːrkʌp/ n. 加价；利润加成
- rebate n. 回扣；返款
- co-op marketing funds 联合营销基金
- deal registration 项目报备
- lead sharing 线索共享
- channel incentives 渠道激励
- sales quota 销售指标
- sell-through 终端动销
- sell-in 压货入库
- inventory level 渠道库存
- stocking order 首批铺货单
- minimum order 最小订单量
- payment terms /ˈpeɪmənt tərmz/ n. 付款条件
- exclusivity clause 独家条款
- non-compete 竞业协议
- termination clause 终止条款
- performance review /pərˈfɔrməns ˌrivˈju/ n. 绩效评估
- partner enablement 渠道赋能
场景例句
- Channel conflict arises when direct undercuts resellers.直销压价就会引发渠道冲突。
- Deal registration protects the partner's lead.项目报备保护渠道商的商机。
- The distributor gets a thirty percent margin.经销商拿百分之三十毛利。
- Sell-through matters more than sell-in.终端动销比压货更重要。
- Exclusivity requires volume commitments.独家代理需要销量承诺。
- Rebates are paid quarterly on targets met.返点按季度达成结算。
- Partner enablement improves channel sales.渠道赋能提升伙伴销量。
- Review the termination clause carefully.仔细看终止条款。